印度是發(fā)展中國家獵頭業(yè)最發(fā)達的國家之一。近年來，隨著行業(yè)人才爭奪激烈，印度頂級獵頭公司業(yè)務火爆。印度最大的跨國獵頭公司安艾艾迪獵頭公司，成立于1981 年，在孟買證券交易所上市，2006 財年收入達到45.1 億盧比。

印度獵頭業(yè)的發(fā)展與自由市場經(jīng)濟的制度體系、發(fā)達的軟件服務業(yè)、較完善的職業(yè)經(jīng)理人制度以及國際國內(nèi)對技術(shù)人才的爭奪等方面息息相關(guān)。

本土人才保衛(wèi)戰(zhàn)

印度經(jīng)濟發(fā)展基于制度體系和語言優(yōu)勢，私營經(jīng)濟活躍，軟件業(yè)和服務業(yè)較為發(fā)達，經(jīng)濟發(fā)展迅猛，新老行業(yè)的快速增長，使得印度對頂級管理人才的需求出現(xiàn)空前的局面。為搶在跨國公司之前發(fā)現(xiàn)本土高科技人才，印度“硅谷”班加羅爾本土IT人才獵頭機構(gòu)成功崛起，他們受印度IT公司高薪聘請，旨在發(fā)掘新一代技術(shù)精英。獵頭們拉攏人才的手段各式各樣，包括高薪、股票期權(quán)、尖端科技研發(fā)及良好的工作環(huán)境等。

專營人才獵頭業(yè)務的馬富管理咨詢公司已擁有1 萬名員工，并以“探訪卡”的方式建起了當?shù)豂T 科技人才數(shù)據(jù)庫，其挖掘?qū)ο蟛粌H限于已投身IT業(yè)的專業(yè)人才，還包括大量未走出校門的人才。2006 年，總部位于孟買的塔塔咨詢服務有限公司新增雇員3.2 萬人，總數(shù)超過8.9 萬?？偛课挥诎嗉恿_爾、市值275 億美元的信息系統(tǒng)技術(shù)公司的雇員增加了至少3.1 萬人，總數(shù)達到了7.2 萬；2007 年雇傭2.45 萬人，以支持其預計高達28% 至30% 的收入增幅。該公司還是獵頭機構(gòu)挖人的首要目標，員工流失率在5 年中增長了一倍。

外企的本地化策略

外國企業(yè)巨頭爭相在印度設立研發(fā)中心，就地使用印度技術(shù)人才。美國軟件服務公司Versata、麻省理工學院、惠普公司、數(shù)據(jù)管理軟件生產(chǎn)商 Veritas Software、通用電氣、福特公司都在印度設立技術(shù)中心。2006 年12 月，Google 在印度班加羅爾和海得拉巴中心成立。同歐美其他跨國公司一樣，Google把研發(fā)中心放在班加羅爾的根本原因是因為它對印度數(shù)量大、素質(zhì)高的計算機專業(yè)人才資源產(chǎn)生了極大的興趣。選擇海得拉巴是因為當?shù)刂v英語的人群數(shù)量龐大，并且他們都具備良好的教育背景和科技知識，另外還有當?shù)貥O具競爭性的經(jīng)濟環(huán)境和可靠的基礎(chǔ)設施。2006 年，IBM 公司在印度東北孟加拉邦首府加爾各答市(Kolkata)建立了第四個軟件服務中心并宣布未來三年內(nèi)將在印度投資60 億美元。IBM公司在印度的員工總數(shù)已經(jīng)達到43000 人，為了進一步在印度擴展軟件服務和商務流程外包(PBO)，IBM 公司將雇傭更多的員工。獵頭公司竭盡全力在當?shù)匚锷瞬?，以滿足人才需求。大量國外企業(yè)競相在印度搜羅人才，使得印度科技公司捉襟見肘。

此外，國外企業(yè)直接瞄準印度軟件人才。印度一向以“軟件人才的搖籃”而著稱，加上語言溝通方便，美國、澳大利亞等國企業(yè)特別看好印度的軟件人才。尤其是那些從美國歸來的印度籍I T 職員成為最受歡迎的香餑餑。Heidrick&Struggles公司甚至在新德里成立一個120人的知識管理中心，他們的工作就是挖掘和確定有才華的國際人才，幫助公司解決目前能人不足的問題。澳大利亞Robert Walter公司就是其中的一個，它源源不斷地從印度等國獵取經(jīng)驗豐富的IT 人才，提供給澳大利亞急缺人才的企業(yè)。

印度企業(yè)的國際化擴張

快速擴張的印度企業(yè)的招募更加全球化，從國外挖人的愿望也異常激烈。2004 年，Infosys 全球咨詢部從包括麥肯錫、埃森哲、CapgeminiGroup在內(nèi)的多家公司招聘了70多位管理人士。2005 年年初，印度Patni 公司通過美國的獵頭公司從電子資訊系統(tǒng)挖走了業(yè)務咨詢師比爾·布德( Bill Budde)，旨在同電子資訊系統(tǒng)以及其他向全球保險業(yè)提供軟件及服務的企業(yè)直接抗衡；此后又將摩托羅拉的托尼·維奧拉(Tony Viola)招致麾下，委以全球營銷總管一職。2005年3 月，印度企業(yè)從電子資訊系統(tǒng)、麥肯錫公司、埃森哲和安永會計師事務所等知名的西方企業(yè)挖走了數(shù)十名管理人士。2005 年12 月，印度第二大企業(yè)集團塔塔集團(Tata Group)委托獵頭公司，成功地將澳大利亞電信的格雷格·楊(GregYoung)挖來，任命他為電信子公司的首席技術(shù)長。招聘公司Amrop International數(shù)據(jù)顯示：在過去3年中，在印度任職的外國經(jīng)理人比例從5% 升到了15 % 。

據(jù)印度獵頭公司統(tǒng)計，目前印度有1000 名左右的外國人占據(jù)著各行業(yè)的高端職位，而2005 年只有143 人。預計到2009 年，目前的人數(shù)還將翻一番。與此同時，外籍人士和印度本地經(jīng)理人的薪酬差別迅速縮小，甚至出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象。高管獵頭公司Boyden 認為，過去雇傭印度裔首席執(zhí)行官的成本通常只有外國人的1/3 甚至1/4，現(xiàn)在兩邊基本沒什么差別。獵頭公司Morgan Howard Worldwide 表示，印度公司經(jīng)常能夠開出6 位數(shù)甚至7 位數(shù)的待遇，另外他們還會提供股票類報酬，工作合同期限一般為3～5 年。根據(jù)獵頭公司光輝國際的統(tǒng)計，在印度，一家跨國公司的主管年薪大約在40－50 萬美元，很多甚至超過75萬美元。

獨特的“攜金”獵頭

印度在歐美等發(fā)達國家有大批中高級軟件人才。據(jù)杜克大學與加州大學伯克利分校2007 年1 月份發(fā)布的一份報告顯示，過去10 年，在移民創(chuàng)建的美國科技企業(yè)中，26% 的企業(yè)擁有一名印度裔創(chuàng)始人，比例超過英國、中國大陸、中國臺灣和日本創(chuàng)建人的總和。從1995 年到2005 年，硅谷15.5%的初創(chuàng)企業(yè)是印度人創(chuàng)立的。

印度對于人才外流，有著獨特的見解。獵頭公司眼睛盯住的不僅僅是“海外印度同胞”（NRI-Non-Resident Indians），而且還有他們能夠吸引和支配的大量資本。當軟件人才從歐美歸來時，他們不僅帶回了資金和技術(shù)，也為印度提高了知名度，更帶回了創(chuàng)新精神。印度前總理拉·甘地曾說過：“即使一個科學家、工程師或醫(yī)生在50 歲或60 歲時回到印度，我們也沒有失去他們。我們將因為他們在國外獲得經(jīng)理職位或成為富翁而高興。我們不要大驚小怪，不要把這看成是人才外流，而應當把它看成是智慧銀行，正在積聚利息，等著我們?nèi)ヌ崛　！?/P>

在政府和獵頭公司的雙重作用下，曾前往美國創(chuàng)立“hotmail”的沙比勒·巴提亞，計劃在2007 年投資20 億美元，在印度哈里亞納邦建立另一個“硅谷”。而“鋼鐵大王”拉克西米·米塔爾，也決定在奧里薩邦投資90 億美元，建造一個新鋼廠。在2000的～2005年，回到印度的企業(yè)中層管理級以上的印僑，就多達3.2 萬多名。據(jù)印度的獵頭公司Trans Search 統(tǒng)計，以企業(yè)的首席執(zhí)行官（CEO）身份回國的印僑每年就有20～30名左右。據(jù)Trans Search 的推算，2007 年將有50 多名印僑以首席執(zhí)行官的身份回到印度，他們不再是“永遠不會回來的印度人（Never ReturningIndians）”了。印度管理人士和國際獵頭公司認為，可能會有更多“海龜派”回到印度創(chuàng)業(yè)。

隨著印度加速全球擴張和外國企業(yè)在印度擴張，人才爭奪問題已變得更加緊迫。據(jù)顧問機構(gòu)均富的數(shù)據(jù)顯示，在2007 年前4 個月，印度企業(yè)在海外共進行了72 筆收購，總價值達244 億美元。在同一時期內(nèi)，外國企業(yè)在印度進行了38 筆收購，總價值170 億美元。所有這些行動導致企業(yè)爭相聘用具有國際經(jīng)營能力的印度高管和外國經(jīng)理人。豐富的國內(nèi)人才資源、大規(guī)模的高級人才流動、海外跨國公司和本土公司之間爆發(fā)的人才爭奪，都為獵頭公司的發(fā)展提供了廣闊的舞臺。