最近幾年以來，企業(yè)招聘真正的難點是中端人才。

　　一些有遠(yuǎn)見的人力資源服務(wù)公司敏感地嗅到了商機，將目光投向中高端人才市場，其服務(wù)產(chǎn)品也呈現(xiàn)多元化趨勢。

　　□李金保　

　　 二十一世紀(jì)什么最重要？人才。

　　 這句臺詞準(zhǔn)確的預(yù)示了近年來企業(yè)組織對人才的饑渴與依賴。因此，獵頭公司開始盛行。

　　 眾所周知，獵頭是一種在國際上十分流行的人才招聘方式，一直定位于為雇主提供“高能力、高職位、高價位”的“三高人才”。根據(jù)國際獵頭行業(yè)慣例，在為雇主企業(yè)覓得合適人才之后，獵頭公司應(yīng)按照年薪25%~30%的標(biāo)準(zhǔn)收費，這筆錢由企業(yè)提供。

　　 在以往獵頭市場上，高薪職位通常所指年薪超過30萬以上，有些資質(zhì)較深的獵頭企業(yè)，甚至把這個標(biāo)準(zhǔn)提至100萬起步。但自今年以來，經(jīng)濟形勢不容樂觀，各行各業(yè)都有蕭條的境況出現(xiàn)，加之國內(nèi)獵頭行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不完善，獵頭市場的業(yè)務(wù)量日益減少。因此獵頭公司急需靠多元化發(fā)展來規(guī)避這一風(fēng)險。

　　 最近幾年以來，企業(yè)招聘真正的難點是中端人才。這些人才大多是企業(yè)的骨干，自身能力素質(zhì)較高，因此面臨選擇機會較多，跳槽現(xiàn)象時常發(fā)生。此外這些人才不容易尋找，單靠公司人力資源部發(fā)掘，不僅會因為渠道有限、受眾面太窄，難以尋覓到合適人才；而且大多數(shù)公司人力資源部并不專業(yè)，對人才無法進(jìn)行專業(yè)的挑選鑒別，導(dǎo)致所選人才與公司不匹配現(xiàn)象。

　　 依靠公司人力資源難以實現(xiàn)，用專業(yè)獵頭的方式代價又太高。畢竟對企業(yè)來說這些人才的需求量較大，而獵頭效率太低，短期不可能招到這么多人。因此，更多的企業(yè)將目光投向?qū)I(yè)的人力資源服務(wù)公司，他們希望這些專業(yè)公司能夠為自己提供綜合性的解決方案，覆蓋人力資源服務(wù)業(yè)中的更多環(huán)節(jié)，譬如博思人才網(wǎng)的批量招聘服務(wù)和RPO（招聘服務(wù)外包）等。

　　 在這種情況下，一些有遠(yuǎn)見的人力資源服務(wù)公司敏感地嗅到了商機，將目光投向中高端人才市場，其服務(wù)產(chǎn)品也呈現(xiàn)多元化趨勢，提供包括獵頭、人力資源戰(zhàn)略咨詢、人力資源服務(wù)外包、人才測評、培訓(xùn)、招聘、派遣等在內(nèi)的全方位服務(wù)。

　　 據(jù)博思獵頭的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，目前大多數(shù)獵頭公司已經(jīng)將目光放在對各行業(yè)高級人才以及中高級管理人員的招聘上，其中有專業(yè)背景的中高級管理者是主要目標(biāo)，占到總數(shù)的40%；銷售人才占15%；市場開拓人員占15%；技術(shù)人員占12%；財務(wù)專家占10%；人力資源人士占8%。

　　 對這些中高端人才的招聘，既保留了高級人才尋訪所需求的精準(zhǔn)，也能夠批量供應(yīng)雇主企業(yè)，解決其人才缺乏難題。通常情況下，獵頭公司會在資料庫中搜索與雇主公司要求相匹配的人才資料，并根據(jù)多年獵頭經(jīng)驗進(jìn)行集中篩選，挑選一定比例的合適人員進(jìn)入與企業(yè)的面談環(huán)節(jié)，讓企業(yè)和求職者能夠更進(jìn)一步的接觸，實現(xiàn)精確對位，避免雙方信息不對稱的尷尬。

此外，這種人才招聘方式更類似于房地產(chǎn)行業(yè)的中介模式，也是許多獵頭公司的新嘗試。譬如以往獵頭公司往往在雇主公司下單以后尋訪合適人才，再向雇主公司收取傭金。而這種獵頭服務(wù)也可以由求職方提出要求，獵頭公司根據(jù)求職方需要，借助自己的人脈和社會關(guān)系為其提供工作。求職雙方在成功之后，都會向獵頭支付一定的中介費。這樣一來，獵頭方面既得到了一定費用，求職雙方也都皆大歡喜，而在某種程度上，也是對自身公司獵頭水平的提前營銷。